#08 Müde Entscheidungen kosten dich Geld und du merkst es nicht - Christian Korwin zeigt dir wieso

Shownotes

Send us Fan Mail

Einwände drehen trotz Müdigkeit: In dieser Folge zeigt dir Christian Korwin, warum Absagen im Preisgespräch oft genau dann fallen, wenn deine Leistungskurve am tiefsten liegt, und wie du deine eigene Kurve in zwei Wochen kennenlernst.

Der Sales Campus ist ein Projekt von Korwin Advisory.
👉 Vernetze dich mit Chris auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christian-k-/
👉 lerne Chris Arbeitsbereich kennen: https://korwin-advisory.ch

Christian hat in einer Beratung nachgeschaut, wann Verhandlungen verloren gingen. Das Muster war eindeutig: Die meisten Absagen fielen in das Zeitfenster der schwächsten Energie. Wer müde ist, nimmt Einwände eher hin, als sie zu drehen. Dazu gibt es Forschung, vier konkrete Schritte und ein persönliches Gespräch, das Christian bis heute beschäftigt.

In dieser Folge:
✔️ Warum die Uhrzeit über Ja oder Nein im Verkaufsgespräch mitentscheidet
✔️ Was die Richter-Studie von 2011 zeigt und wo sie berechtigte Kritik erfährt
✔️ Warum das Nachmittagstief auch ohne Mittagessen kommt
✔️ Warum mentale Erschöpfung deine Verhandlungsleistung drückt und körperliche Fitness nicht
✔️ Vier Schritte, mit denen du deine Kurve misst und dein Tief schützt
✔️ Dein Einwandanker: eine feste Rückfrage, die auch müde funktioniert
✔️ Was Führungskräfte aus der Leistungskurve für ihr Team mitnehmen
✔️ Eine ehrliche Geschichte aus Christians Alltag: Preiseinwand am Abend, sieben Gespräche in den Beinen und ein Spaziergang statt Rabatt

Kapitel:
0:00 Intro
0:23 Hook: Wann bin ich zu müde, um zu verhandeln?
2:48 Die Richter-Studie: Zeitpunkt statt Fall
4:01 Das Nachmittagstief
4:55 Mentale Erschöpfung im Preisgespräch
5:47 Schritt 1: Miss deine Kurve
6:26 Kurze Unterbrechung: Dein Commitment
6:50 Schritt 2: Gespräche zuordnen
7:19 Schritt 3: Schütze dein Tief
7:58 Schritt 4: Setze deinen Einwandanker
9:05 Dein Quick Win für heute
9:25 Für Führungskräfte: Selbstmanagement im Team
10:55 Christians persönlicher Impuls
17:06 Playbook, Fazit und Abschied

(Die Kapitelzeiten sind aus dem Transkript errechnet und auf ungefähr gerundet. Prüfe sie kurz an der fertigen Datei, besonders 4:01, 4:55 und 10:55.)

Dein nächster Schritt: Öffne heute deinen Kalender, schau dir dein nächstes Preisgespräch an und frag dich: Liegt es in deinem Tief oder in deinem Hoch? Verschiebe es, wenn es im Tief liegt. Das vollständige Playbook mit den vier Schritten findest du als Carousel im Energy Impuls auf LinkedIn: [LINK ZUM POST]

Welche Uhrzeit ist bei dir die gefährlichste fürs Preisgespräch? Schreib sie unten in die Kommentare. Deine Antworten fliessen in die nächsten Folgen zu Preisgesprächen und Einwandbehandlung ein.

Happy Calling, Happy Closing & Good Deals
────────────────────────────
➕ Folgen, wenn du Verkaufen ernst nimmst | 

🔄 Teilen mit dem Kollegen, der noch Rabatt gibt | 

📌 Speichern für dein nächstes Preisgespräch
💬 Widersprich mir in den Kommentaren. 

👉 lerne Chris Arbeitsbereich kennen: https://korwin-advisory.ch
────────────────────────────
Ich zerlege dein Verkaufssystem, finde die Bremsen und entferne, was dich Umsatz kostet. Dann bauen wir eine klare Methode, die deinen Vertrieb stärkt, deine Reichweite erhöht und deine Positionierung schärft.

Die unbequeme Frage: Weißt du, an welcher Stelle dein Vertrieb Umsatz verliert – oder vermutest du es nur?

In einem kurzen Erstgespräch finden wir es heraus.

Prüfe, ob eine Zusammenarbeit für dich passt:

➡️ https://calendly.com/office-korwin-advisory/sales-check
────────────────────────────
Sales Campus ist ein Projekt von Korwin Advisory.
Abonniere Sales Campus, damit dir jeden Freitag der neue Impuls direkt ins Ohr kommt. Bequem wird es hier nur selten.
👉 Vernetze dich mit Chris auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christian-k-/
👉 lerne Chris Arbeitsbereich kennen: https://korwin-advisory.ch

👉 Folge K...